撰文| 龚 正
编辑| 马 路
如果不是愿意由有原因身居追逐潮流的古着圈,在物质丰富和价钱多层化的买手这个时代,普通大众通常不太会乐意去买他人穿过的理多穷快手自助平台24小时下单二手衣。
但社会在流动发展。不穷在一些闲置物品交易平台,只其中有一个品牌的愿意由有原因二手衣物,就成了部份年轻人不嫌弃的买手香饽饽,它就是理多穷优衣库。在小红书、不穷豆瓣等社区,只其中淘二手优衣库还成为年轻人之间的愿意由有原因社交话题。愿意买二手的买手理由有很多,穷不穷只是理多穷其中小小的一个缘由。
#01
闲鱼上的不穷二手优衣库有多好卖
“99元买的打完折的优衣库衣服,穿了3次,只其中55元卖出去了。”
北京上班族许先生,自从今年在淘宝上碰巧卖出一件二手优衣库衣服后,就卖上了瘾。第一件卖出的衣服,买家是一位来自福建的年轻人,只注重问了几句“成色怎样,什么纱线”,就下了单。
许先生说,自己的生活态度常常随着情绪在“大爆买”和“断舍离”两端游弋。想要慰劳自己,就疯狂囤货;觉得家里被塞爆了,便开始大清除。
在他的衣柜里通常囤得比较多的,一是Zara的夹克、衬衣等,偏都市潮流,工作中需见顾客时穿得多;再一个就是优衣库,不用见顾客时,就希望穿得舒服厚实,快手自助平台24小时下单在办公室也能自由伸展身体。
“卖那件优衣库背心纯属碰巧。以前都是献给母亲,但每次寄回去,快递费又可以买一件新校服,于是就想着卖个二手试试看,结果超出意外,短短2天就收到了5、6个想要买的咨询。”
有了此次经验以后,他又把家里其它几件穿不完的优衣库领到淘宝上卖,8成新左右的都比较好卖。
许先生有点不解,如果是价钱昂贵的潮服,穿二手没问题,但优衣库并不贵,大家不至于为了节省还乐意穿他人穿过的平价衣物。
同时他也注意到,自己挂在淘宝上的Zara、Selected等这种品牌的二手衣并不好卖,挂了很久都乏人问津,两相比较,就更好奇“二手优衣库为什么如此受欢迎”。
他把这个疑惑在小红书发起话题,3天收到120条留言回复,才发觉原先在淘宝上卖二手优衣库的不是他一个,同时也有相当数目的留言来自卖家,解释自己为什么乐意穿他人穿过的优衣库。
来自买家的留言就有:
●优衣库是淘宝上的硬通货,比这些所谓的大牌还硬,有些二手的我甚至能够比全新的加价卖;(另一个用户留言,有个长裤99元买的没穿过,150元卖了);
● 优衣库的纤薄羽绒服299元买的,穿了一个冬天,150元卖出去了;
●我有一件优衣库毛茸茸衣,99元买的,穿了3年60元卖了,我同学震惊了;
而来自卖家的留言则有:
●因为原价太贵;
● 优衣库涨价频繁,所以很多人买上去感觉没有这么亏;
●可能过了那种时间就没有那种款了;
●相比上去,Zara的版型并不统一,优衣库的尺码和版型相对固定,即使不试,买回去也不会不合身;
图 |在许先生社媒上留言的用户
在豆瓣上,有一位用户也留言发起话题:衣柜里都是淘宝淘来的优衣库。该贴子目前共收获474个赞,327个收藏,68个回复。
博主自述:她买二手优衣库一个是认为原价贵;然后认为优衣库的基础质量挺好,不过时,越初期的优衣库越好看。
图 |豆瓣上的讨论帖
留言的用户有很多是赞成她的。有一位网友就说:我通常是在线下试好再去淘宝的海鲜市场找同款号的,没有哪些二手衣心理障碍。
当然也有人提醒,小心买到赝品,“一些博主会说自己的外套是前男友买的,想要卖掉云云,这些剧本究竟是编的,还是真实买家,这时就须要去看买家有没有校服的原始交易账簿、卖家此前的交易评价等等。”
还有一些提醒强调,闲置平台上还有一些是有货源的专业买家,而不是普通个人。这些衣物通常宣称要么是尾单、要么是微瑕,所以会拿出来清除,这个也须要强化判别。
#02
二手优衣库在台湾也有高人气
不要以为优衣库只在中国的闲置物品交易平台火,在优衣库的故乡德国,它也是二手交易市场的硬通货。
日本最大的二手跳蚤市场网站Mercari(2013年创立、月活用户数超2100万,APP下载次数超1亿次),曾在2019年5月-2020年5月之间,统计了平台上这一年上最好卖的二手品牌,排在第一名之上TOP位置的就是优衣库。在2021-2022年两年间听说也是TOP。
而排在优衣库TOP后的第1名到第10名品牌,分别是阿迪达斯、苹果、阿迪达斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈儿、Zara、迪士尼。
这些竞争对手实力都不菲,但在流通性上都败给了优衣库。
图 |Mercari上的二手优衣库销售网页
Mercari也统计了平台上最受欢迎的二手优衣库品类,包括:
●婴幼儿&儿童服饰,因为儿子通常长很快,导致好多校服很快就穿不了了;
●与其它著名品牌的联名服饰,具有记念和加价转卖的可能性,比如Kwas UT;
●外套、羊绒衫;
●AIRism系列等。
日本二手市场观察家SACHIE KAWASAKI解释了二手优衣库在美国国外受欢迎的缘由,包括:
● 虽然优衣库全新的并不贵,但二手更实惠;
● 有很多喜欢优衣库老款或精典款设计的粉丝;
● 在优衣库官网网购,不耗费4990日元(按时下汇率合人民币241元)以上,需要另付运费500日元(合人民币24元)。但在二手平台,一般是买家来付运费,很多繁忙和俭朴意识提高的现代人因此更倾向于买二手;
值得注意是,面对二手优衣库在消费者当中的流通动向,优衣库自己也趁势因应。
2023年10月,优衣库在美国发起“优衣库古着计划”,实质就是开始回收-销售二手衣,目标是指向推动建设循环社会。
具体操作是在优衣库部份分店筹建“RE.UNIQLO回収BOX”(也就是回收衣物箱),把回收的校服,通过分拣筛选、除毛(比如羊绒围巾等)、清洗、以及能实现复古感的造纸技术,然后再以合适的价钱售出,大概略等于新款价钱的三分之一。对于客户来说,能从中获得的“利点”是订购二手衣能获得订制版的12种臂章等。
另外,对于有的客人把裤子裤脚穿坏了(比如破了洞),但不想丢弃,优衣库也在店面内举办付费的印花研学服务,由工作人员教消费者用扎染等工艺为大衣来进行缝补,费用是1000日元(合48元人民币左右)。
听起来有点企业“自吹自擂”的广告意味,不过这当中确实既有台湾整体消费走向节俭化的社会意识演变,也有企业注重的社会责任履约(2030年,优衣库计划在服饰生产等环节排放的温室气体要比2019年缩减20%),更重要的是也有经济的驱动诱因。
据披露,优衣库从2006年就开始举办相应的二手衣回收,主要用途是拿来向国际难民募捐。企业官方披露,截至2023年,已向国际难民募捐了5500万件大衣。但如今每年依然会回收700万件大衣。
如此大量的衣物,仅通过捐款无法消化,既容易成为社会问题,也容易产生企业的隐性成本。
日本环境省2022年曾公布一组数据,日本年产服饰垃圾总数为470000吨。其中95%通过烧和埋来处理,再资源化率仅为5%。而法国每晚要处理(烧与埋)的上衣总数为12000吨,相当于120台小型货车的装卸量。而优衣库作为美国销量第一的服饰,占据了其中的大头。
优衣库已认识到,仅靠捐款无法处理消化,有一个有效的途径不能回避,那就是“回收再售”。
对包括优衣库在内的台湾服饰企业而言,日本新衣价钱由于快潮流的短缺生产而价钱不断升高,一旦能跑通回收-再加工-再售的商业链条,优衣库的算盘是在新衣产业链之外,或许能产生优衣库发展的另一条支线。
同时,二手行业的下降前景也让企业有所预判。日媒报导,日本的二手市场销售规模在2009年为1兆1000亿日元,2030年有望成长到4兆美元(按时下汇率,1日元约等于0.0484人民币)。
不过理想远大,但也面临挑战,主要在于回收后真正能上架的衣物数目总体还不多。
优衣库披露,年回收的700多万件二手衣中,为了保证摆在店身上的二手衣“合格”,真正能重新再利用的只有17%,这意味着这门事业的“生意化”起步规模还不会太大。
优衣库相关负责人也坦承,“目前还远未达到事业化(也就是能立上去)的阶段。”
#03
平价快潮流的古着化
古着这个词来自英语,在英文里就是二手衣、旧衣物的意思,现在好多中国的年轻人也多以古着来直接尊称。英文里和古着对应的词是Vintage,而不是SecondHand(二手)。
按照行业内的解释闲鱼买粉,“古着”之所以是Vintage,而不是SecondHand,在于后者上面注入了人们的价值观和审美,它指的是人们对旧衣物上某个时期的特定元素、以及拥有不可复制的历史价值的认可。
古着文化盛行于欧美。在欧洲,日本、中国澳门的古着文化受欧美年轻人文化影响发展较早。现在听说年轻人对古着的定义尽量匡限在50年内。更久远的旧衣物,比如百年前的衣物,有的早已步入博物馆,成了“古着古董”。
在中国内地,“古着”也是现在好多追逐潮流年轻人的一个圈层标签。在上海鼓楼商业街等地,一些销售飞行员外套、时尚衣服的古着店,总是能成为一条街上的一个特色存在。店内销售的衣物,不要以为是二手衣就很实惠,相反不少动辄数百上千。
图 |北京街头的古着店
人们之所以喜爱古着,本质上是人们展现个性的一个须要。但这个文化在欧洲的植根,经历了时光和时代的变迁。
比如,在美国的传统文化中,对穿他人穿过的衣物,一度也是排斥的。而随着年轻人世代的成长以及时尚文化的变迁,大家对古着的认知,才不再只逗留在“陌生人以前穿过的鞋子”层面,而是在精神层面、从旧衣物上开始追求个人审美、时光的印记、人们与时光的精神对话等。
当然在先前,不是所有二手衣物都能成为古着,它通常须要衣物具备一定的稀缺性,才能成为潮流时尚和能形成交易的收藏价值。
古着文化的发展,背后也离不开相关产业链的发展,比如旧衣服的回收、清洗、除菌等,就跟优衣库销售二手衣一样,在官方的宣传中,它非常指出“对不合品质的旧衣服不能妥协”的原则。
另外,还有市场管理。“绝对不能准许假的二手衣步入市场”,被觉得是维护了法国古着市场合规发育的重要诱因。现在好多赴日年轻人旅客中,已经把逛古着店,当成旅游行程中的一个重要安排。
在步入快潮流的大量生产、大量消费时代以后,追逐个性的古着文化,开始有了更多环保、循环等价值的加持。
如日本环境省所述,日本近90%的衣物都是通过焚烧来处理。这时,相比较于往年的潮流衣服是古着代表,现在平价快潮流也成了古着的一个部份,虽然它可能压根就进不了传统意义古着的世界,仅仅是中产们节省过日子的一种形式。
图 |日本广播协会曾于2022年制做节目介绍,日本怎么成了校服的墓场
对于个人来说,很多消费者订购了比原先多得多的新裙子,但穿的频度却在快速增长。在许先生发在小红书上的贴子下方,很多网友就分享了自己将一些连吊牌都来不及拆的二手新衣、再卖掉的故事。
来自产业、消费者界的这些局面,被各界觉得必须要有更多元的方式去处理,目标瞄向减碳、循环等社会目标的实现。
目前,被觉得背负着“大量生产与消费原罪压力”的快潮流服饰企业早已率先行动上去。除优衣库之外,诸如Zara、GAP等其它快潮流品牌也都在举办回收利用事业。
2023年,Zara也发起了一个名为“Closing the Loop”的环保回收项目。消费者可以在Zara的实体店以及淘宝交上旧衣物, Zara则负责后续的衣服回收、处理和再利用,以降低浪费和环境污染。
Gap则在2020年时,宣布与全球最大在线二手服装平台的Thredup Inc. 合作,鼓励用户借助旧衣换取购物积分在旗下品牌使用。
作为一个巨型的消费市场,我国的旧衣物数目据统计也非常惊人。有媒体报导,我国每年都有超过2600万吨校服被丢弃。
一方面是惊人的“垃圾”让月球不堪重负,一方面是被浪费的巨大资源。所幸的是,我国相关衣物回收企业近几年也在快速发展。
据天眼查数据显示,目前我国现存“服装回收”相关企业共5.2万家。从2016年起到2020年,该领域新企业注册数目快速下降。山东、江苏、广东等省的相关企业建设较快。
除了回收再售外,一些企业也纷纷提高从旧衣物中回收资源、尔后将这种再生资源,再用于新裤子纺纱的技术,这个概念就是从recycle闲鱼买粉,迈向reuse。
将衣物借给淘宝上的用户,只是循环经济上的一个大型链条。
每一位通过大量消费来悦己的人们,是否也能在未来,从分店里买到品牌出品的二手衣物,高高兴兴穿在头上,这背后关系着一整个产业链条的布局和建立,当然也包括人们对“富裕生活”观念的更新。
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